手游CP與手游平臺的合作性博弈

2019-12-02 20:31:17 手游资讯

当前位置: 游戏开发 手游CP与手游平台的合作性博弈 手游CP与手游平台的合作性博弈 来源:天极 09时 今年8月中旬,《福布斯》杂志中文版发布2011年最赚钱的 0家移动互联公司名单,这些年收入在5000万以上的公司中有11家是游戏类公司,若加上开展游戏业务的平台公司,游戏公司已占据榜单的半壁江山

在移动互联的大趋势下,手游无疑是一块藏金之地但对任何一款成功的手游产品而言,想要获得用户并获利,除了需要关注手游自身的内容、设计、品质外,如何推行和运营亦考验着所有手游CP

面对国内不断出现出的手游平台,手游CP们应当如何甄选、如何合作、如何博弈,才能与手游平台优势互补,协同联手实现盈利最大化

手游市场“钱景”诱人,多方参与吸金宝地

中国版协游戏工委联合IDC发布的2012年1~6月《中国游戏产业报告》显示,2012年上半年,中国手游用户数0.78亿人,同比增加了70.9%,预计今年底将到达0.98亿人;同时,期内中国手游市场实际销售收入12.6亿元人民币,比2011年上半年增长了54.4%,增速几乎是传统大型客户端游戏的 倍

除了一些传统游戏巨头盛大、金山、九城等纷纷布局移动手游业务,诸多投资者也将眼光投向了集聚流量和用户的具有者——手游平台,诸如当乐、木瓜移动等已获得了多轮投融资很多VC机构认为相对于游戏CP所要承当的较大风险,手游平台或在风险更小的情况下取得更多的利润

面对层出不穷的手游平台,游戏CP清楚地意识到一款成功的手游产品,必须找到最适合自己的平台合作博弈、联合运营

大平台坐拥流量与用户

目前,在手游领域,腾讯仍然是最大平台依靠其多年在互联所积累的用户数据资源,腾讯手游平台的用户基数依然庞大,并有着骄人的流量优势在有流量即有用户,有用户即能兑现的互联盈利逻辑下,这种模式被诸多创业者移植到移动互联领域虽然目前尚不可知此类模式是不是能完全复制成功,但腾讯所傲据的庞大用户量还是为诸多手游平台所垂涎和觊觎也有诸多游戏CP直接冲着用户流量“牵手”腾讯手游平台

不过,也有一些手游CP更看重联运分成比例手游平台在帮助CP运营游戏、取得分成时适当调高一点CP的分成比例,无疑会获得饱尝盈利苦涩的游戏CP所倾心

垂直化细分平台亦具爆发潜力

不过,游戏CP们也必须清晰地认识到,与大型手游平台合作,并非拥有了用户及流量就万事大吉了由于平台的用户量并不代表某款游戏的用户量,如何提升用户的转化率,付费用户的比例,玩家ARPU值,则需考验一个平台在游戏优良推广和运营方面的能力所以对于游戏CP们而言,甄选出的手游合作平台还必须能对用户进行深入而专业的运营,将最有价值的人群保留在平台之上,并将其导入到自己的游戏当中

从这个角度而言,类似极游、木瓜等一些垂直化的手游平台则具备强劲的优势相比于大型的平台,这类深而精的垂直性手游流量平台因为专注、深耕于某一细分领域,而更显专业性,更了解用户玩家的深度需求,因此在转换率和黏着度上也颇具爆发潜力

以专注于安卓手游的极游为例,现有游戏玩家用户约一千万,虽然这个用户基数不能与腾讯这样的巨头匹敌,但这样的平台所积累的一千万用户是以玩游戏为核心的,且其依靠在安卓手游领域专业化的一站式服务,不断吸附潜在手游群体、资深手游玩家,并通过BBS、公会等社区氛围的培养,提升用户积黏度日前,旗下【极游游戏】客户端的活跃用户保持在65%,凭借这个数据,极游或亦能排上国内手游平台的第一阵列与类似此类的垂直平台合作,对游戏CP来说无疑命中率要高,性价比自然看好

甄选平台,合作博弈

目前国内大平台广流量多用户,小平台垂直性专业化,可谓各有专长,互相补充,对于游戏CP而言,有利无弊

所以面对多元化的手游平台,游戏CP在甄选时,应该根据自身的产品特点,推广目的、盈利目标等各方面综合权衡,制订出最合理的合作方案、打出最有力的平台合作组合拳相信没有最好的合作平台,只有“最适合”的合作平台,希望各位游戏CP在甄选手游平台的合作博弈中赚的盆满钵满

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